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內外貿對接，將是未來一段時間我國商務工作的重點。
好消息是，盡管困難重重，但還是有一些外貿企業(yè)和銷售渠道在廣交會的舞臺上一亮相便對接成功。
一是不能急，二是要找準合適的方式、模式，這是內外貿企業(yè)在實際操作中發(fā)出的切實呼聲。
外轉內：慢性病不能用猛藥醫(yī)
商務部外貿司副司長、廣交會業(yè)務辦主任文仲亮日前對外界透露說，本屆廣交會上一期內外貿洽談會成交意向合同額達到了4.66億元，還有5家采購商和10家外貿企業(yè)達成了入店設立專柜的經營協(xié)議。
他評價說，這個成績表明，雙方還有很多解決的問題，但只要行動起來，就有尋找出辦法的希望。
業(yè)內認為，外貿轉內銷遇到的種種問題是一個慢性病，絕非一劑猛藥就可醫(yī)好。
廣東一家上市公司、規(guī)模最大的百貨企業(yè)首席招商官錢圣山說，從目前國內外貿企業(yè)和流通渠道的現(xiàn)狀看，外轉內最忌諱的是“急性子碰上熱豆腐”。
在解決外轉內的諸多問題時，他認為，短時間內通過大量融資、貸款，來解決所謂的外貿企業(yè)轉內銷過程中遇到的資金短缺問題、或者希望一下子出現(xiàn)全國性的內貿企業(yè)大規(guī)模收購外貿產品的情況，既不現(xiàn)實也不可能操作成功�！芭e個小例子，很多外貿企業(yè)帶給內銷渠道的樣品上，連中文標示都還沒有，怎么可能一下子就出現(xiàn)在國內市場上？”
最容易成功的道路：超市貼牌
記者在對諸多嘗試內銷的出口企業(yè)采訪中發(fā)現(xiàn)，通過超市貼牌似乎是最快最迅速解決那些“無牌”外貿產品的有效途徑。
參加本屆廣交會舉辦內外貿企業(yè)對接會的山東利群集團就是通過這樣的方式，取得了不小的成績。
利群集團采購中心經理陳朝洪說，“這種渠道主導的方式可以讓雙方做各自最擅長的事情，外貿企業(yè)最擅長的是生產，而超市的核心優(yōu)勢就在于完善的渠道，從這個意義上講，與其鼓勵外貿企業(yè)四處出擊建渠道，不如支持完善國內流通渠道，讓這些渠道主動來吸納外貿產品，這或許更可行、更有效。”
武漢中百集團股份有限公司副總經理張冬生說，他之所以對帶動部分外貿企業(yè)轉內銷有信心，是因為“武漢中百有能力在國內也采用OEM模式，企業(yè)生產，我們貼牌。”
錢圣山說，外貿企業(yè)大半是“籃球型”的，上無蓋子下無底，關鍵在于為他們配上“啞鈴型”的、設計隊伍大、銷售渠道強的流通類、渠道類企業(yè)。這就是目前最直接的解決之道。
外貿貨上架國內亟待再造流通新體系
目前，中國商品流通體系還有待健全完善，而內外貿對接為再造中國商品流通網絡體系、創(chuàng)新商品流通方式提供了嘗試機會。
“我們希望能夠培養(yǎng)出一些大型的有實力的流通渠道。在與海外商家洽談的時候，國際商家不乏有能力下大單的批發(fā)商、零售商和統(tǒng)一經營國內與國際貿易的綜合商社�！彼蝿P認為，而這就要求有關部門抓緊研究解決之道，積極引導國內組建現(xiàn)代大型流通企業(yè)集團，提升整體流通能力。而且從戰(zhàn)略意義上考慮，我國也確實需要出現(xiàn)一批像沃爾瑪、家樂福等大型流通企業(yè)。
同時，也需要鼓勵國內百貨、超市培育自己的品牌。目前，僅有少數(shù)流通企業(yè)有自己的牌子，可以大批量采購，進而吸納大量“無牌”外貿產品，但這在國內尚屬非主流，這就需要政策引導其逐漸變?yōu)橹髁�，僅靠少數(shù)商家的自發(fā)力量難以改變。
當然，只有在互利、雙贏的前提下才能完成內外對接，因此這也需要外貿企業(yè)付出努力。對此，商務部副部長姜增偉也表示，出口商品生產企業(yè)要充分發(fā)揮多年來積累的外銷經驗和經營技巧，“兩條腿走路”，加強品牌建設和營銷隊伍建設，針對內地消費需求特點，開發(fā)能夠滿足內地市場需求的商品，將內地潛在的需求轉化為現(xiàn)實的市場需求。
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