根據北京市房地產交易管理網和偉業(yè)我愛我家市場研究院6月6日的統(tǒng)計數據顯示，今年端午節(jié)假期頭兩天，北京全市新建商品房網簽總量為242套，與去年端午節(jié)同期相比上漲了93.6%，但是與今年清明假期頭兩天相比下跌了16.8%，與“五一”假期頭兩天相比更是大幅下跌了73%。筆者認為，持續(xù)下滑的成交量正在增大房企降價促銷的壓力，未來一段時間“以價換量”加速回籠資金將成為房企的首要任務。
今年“新國八條”出臺以來，樓市整體比較低迷，成交量持續(xù)在低位徘徊。以北京二手房為例，根據中原地產統(tǒng)計，5月北京二手房住宅網簽套數為8067套，相比4月份再次下調13.8%，創(chuàng)28個月來新低。
不僅僅是二手房，一手商品房的成交同樣慘淡。這可以從一組數據中得到佐證，亞豪機構統(tǒng)計數據顯示，5月北京共有29個項目開盤銷售，其中純新盤多達10個，是今年最多的一個月。截至月末，29個開盤項目的平均銷售率僅為31.1%，創(chuàng)年內新低。
北京出現(xiàn)的情況并非個案，在樓市調控政策依然從緊，觀望情緒濃厚，房價尚未出現(xiàn)實質性松動的情況下，成交量持續(xù)走低是多地樓市真實寫照。而現(xiàn)實房價與廣大購房者強烈的房價下跌預期之間存在著的巨大反差，無疑將進一步加重觀望情緒。
筆者認為，在目前的市場環(huán)境下，價格將是決定成交量的一個關鍵性因素，因為在弱市時期，項目所有的外在條件都不足以成為促成購房決策的關鍵，而只有依靠價格杠桿才能推動項目銷售，房地產開發(fā)商比較明智的選擇就是降價促銷，迎合消費者的心理預期進而促成成交。
事實上，目前開發(fā)商所面臨的資金壓力正成倍增加。一方面，銷售回款愈加艱難；另一方面，融資渠道被全面收緊，融資成本大幅攀升。現(xiàn)實的融資困境和資金壓力也將迫使房企降價促銷。
自去年以來，央行采取了不斷提高存款準備金率、連續(xù)多次加息等措施，貨幣政策逐漸趨緊，大中型金融機構存款準備金率更是達到21%的歷史高位，不少開發(fā)商開始面臨融資難的問題。同時，房地產開發(fā)企業(yè)資金來源結構數據也顯示，國內貸款比重持續(xù)下降，而企業(yè)自籌資金比重快速上升，這反映出企業(yè)融資難度不斷加大。
一邊是成交量的持續(xù)下滑，一邊是融資壓力的不斷加大，這些因素將成為撬動高房價最為有力的杠桿。筆者認為，未來一段時間內，樓市調控政策仍將維持偏緊態(tài)勢，為了緩解資金壓力，越來越多的房企有望加入“以價換量”的陣營，打折促銷加速回籠資金將在未來一段時間內成為房企的首要任務。對于房企而言，率先降價將會優(yōu)先吸納購買力，所獲得的收益也將最大。